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          板卷頻道

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          文化鑄業,為價值而生—訪廣東化州海利集團董事長李儒昌先生

          日期:2015-10-15 18:30:5026082標簽:推薦企業

          標簽:海利文化;李儒昌

          廣東化州海利集團董事長,化州市青年企業家協會會長、2008年北京第29屆奧林匹克運動會奧運火炬手。先后獲得“化州市勞動模范”、“化州市愛心大使”、“茂名市優秀民營企業家”、“茂名市十大模范人大代表”、“廣東省勞動模范”等榮譽稱號。在他的帶領下,海利集團2014年產值近20億元,創稅利2億多元,是“國家重合同守信用企業”、“廣東省最具核心競爭力企業”、“廣東省人文關懷示范企業”、“茂名市五十強企業”。
           
          海利文化,久負盛名!

          從當初20多人的小企業一躍成為今天年產值近20億元的行業“標桿”,海利的成功,究竟有多少是企業文化的功勞,海利的企業文化精神內核又是什么?帶著一連串的疑問,【51不銹鋼】記者采訪了海利集團董事長李儒昌先生。
           
           
           
          【51不銹鋼】:李董,您好!非常榮幸能參加海利周年慶活動,我在年會現場聽到所有人都稱呼您為“大家長”,而您也稱呼大家為“家人”。請問,這個稱呼有哪些特別的涵義呢?

          李儒昌:這是海利“四型——學校型、家庭型、軍隊型、創新型文化”內涵所在。我們稱員工為家人,員工稱我為“大家長”,是因為家人的感覺是最好的。我們所有人都像家庭成員一樣,互相尊重,互相關心,互相幫助,不斤斤計較。

          有老師的教導,有軍隊的氣勢,有家人的向心力和凝聚力,就會形成一股強大的戰斗力,這是企業文化建設的重要舉措。
           
           
          【51不銹鋼】:可以看到,從本次周年慶活動折射出來的海利企業文化,感染著現場的每一個人。企業文化建設需要大量的人力、物力和財力投入,是怎樣的初衷促使您當年做出這個決定的?

          李儒昌:機緣始于2007年,當時我參加了一次培訓活動,意外地發現,人的潛能是可以無限激發的——三天的課程,學員們的積極性在第二天就已經完全爆發。

          我當時就在想:為什么人的潛能會在這個時間點有這么大的爆發?就是因為有正確的引導——所有人的情感、大愛、責任,都是在導師的正確引導下激發出來了。

          人性化的管理對企業至關重要,優秀的企業文化,會激發員工的無限潛能,從而增強企業的綜合實力。

          我深知古今中外的百年品牌,都有著深厚的文化底蘊。我們不惜投入大量的人力、物力、財力去進行企業文化建設,正是基于“百年品牌、基業長存”這一理念。

          當然,企業文化的建設不可能一蹴而就,文化傳承,是在日積月累的沉淀中形成的。比如:

          海利的晨會為什么每日都要進行?因為晨會已經形成一種習慣,不僅僅是鍛煉身體,更重要是訓練團隊的向心力,考驗團隊的配合度。

          我們每年舉年2次晨會PK賽,贏了有獎勵-既有物質獎勵,也有精神激勵,因此在團隊建設中就有了共同的目標!為了贏得勝利,團隊動作統一,思想一致,目標自然容易到達!
          所以晨會只是一種工具,一個載體,團隊在配合過程中產生的心靈溝通,才是重點。
           
           
          【51不銹鋼】:據我所知,導師型的董事長,在不銹鋼行業是鳳毛麟角,既要兼顧董事長的日常工作,又要到處做演講,做培訓,是什么樣的心路歷程促使您一直堅持到現在?

          李儒昌:時間是擠出來的,只要對企業、對社會有價值的事情,我都愿意去分享。做培訓也好,做演講也好,能夠充分體現自己的人生價值:

          第一、能夠提升自己,分享演講能力,傳播經營能力,傳播做人做事的理念。

          我主要都是結合自己的創業經歷和心得體會來做演講和培訓,這對于創業過程中的缺少經驗的年輕一代而言,是花多少錢都買不到的,它可以減少青年一代在創業過程中少走彎路。

          第二、能夠分享實戰經驗,鼓舞士氣。

          目前社會上不乏實業家,但缺少分享經驗的實業家。很多企業家不樂于也不善于分享,或者只分享理論。實業家的實戰經驗是最寶貴的,它比理論更重要。

          簡而言之,我做這些工作既提升了自己,也鼓舞了員工、經銷商和年輕一代,一舉兩得。
           
           
          【51不銹鋼】:我們知道,海利不銹鋼管一直在走強區域戰略,從粵西、海南到廣西、湖南、江西,市場占有率節節攀升。為什么海利不走全國戰略而走強區域戰略呢?

          李儒昌:佛山是全國的不銹鋼材料集散地,很多客戶都會選擇去佛山采購。相對而言,粵西就沒有這個優勢,所以必須要做強區域、做強品牌:

          第一、品牌做強,產品價格就不會被原材料價格所主導。

          海利物流配送方便,親自送貨上門(佛山多數是物流配貨),我們為什么能送貨上門,是因為網點多,量大,相對而言,物流成本就不會太高。

          第二、區域做強,廣告投入就能起到立桿見影的效果。

          廣告投入是為了強化品牌意識,提升服務質量,穩定區域經銷。海利注重調研,注重每個區域的特殊性,因地制宜,良性發展,所以成為了區域強者。
           
           
          【51不銹鋼】:我們知道,價格戰是搶占市場的一把利器,這兩年,越來越多的制管企業開始擠進這個戰團。李董,您是怎么看待這種市場行為的?

          李儒昌:低價是一把雙刃劍,短期來看,是可以搶占到市場份額,但最終傷害的卻是整個不銹鋼產業生態鏈條。

          不過價格對于海利的沖擊非常有限,因為海利定位在終端,而佛山很多企業定位在加工。那么,區別就來了:
          由于時間的沉淀,品牌在終端市場已深入人心,從而省略了很多環節。而走加工路線就不一樣了,所有產品都需要經過加工商這個環節,再到終端。價格戰打起來了,環節多了,就不好控制了,價格廝殺就厲害多了。
          價格戰,更多是對低端用戶的沖擊。海利走的是品牌路線,受價格沖擊的機率較小。
           
          【51不銹鋼】:隨著不銹鋼管行業的不斷洗牌,越來越多的不銹鋼企業開始轉做或兼做304,304不銹鋼管的市場競爭將會越來越激烈,這個會不會對海利造成沖擊?海利將會怎么應對?

          李儒昌:不銹鋼裝飾管最早其實就只有304材質,那時候還是原材料供不應求的時代。由于價格高昂,很多廠家開始不斷地尋求更低標準和更低價格的202、201來替代甚至冒充304。

          可是我們要注意到,消費者其實并不知道不銹鋼的分類——他只知道是不銹鋼,但并不會辨別201/304/430。所以,一路堅持做304管的企業,由于在消費群體形成了良好的印象,反而贏得了口碑。

          當然,更多的不銹鋼管廠轉型去做304,也是一件好事情,起碼說明大家開始重視終端消費群體。這種競爭沖擊會有,但海利走的強區域、強品牌戰略,所以不會很大。

          其實我們也歡迎競爭,因為良性競爭更有利于把市場蛋糕做大,我們更應該好好想想怎么把建材市場的蛋糕做大。
           
          【51不銹鋼】:從去年開始,彩色不銹鋼裝飾管在業界引起較大的反響,證明創新已是行業共識,那海利在產品創新上,將會有哪些舉措?

          李儒昌:創新是一個民族發展的靈魂,也是一個企業進步的不竭動力。彩色不銹鋼裝飾管的創新確實在業界引起了較大的反響,證明不銹鋼管行業還是有很多有識之士,在為行業的健康發展而努力。

          目前,海利在新品研發方面主要以產品配套為主。因為我們注意到,產品的安裝配套是非常重要的一環,比如:

          一道漂亮的304不銹鋼防盜門,如果用201的五金零件去安裝了,很容易生銹,嚴重影響美觀。我們增加五金配件的新品生產,既是當前產品競爭中的一個差異化的改變,也是一種個性化的凸顯。

          五金配件有其特殊性,但同時五金配件又是日常用品,應用廣泛。將其與海利不銹鋼產品配套,銜接性更強,產品就更具競爭力了。
           
          【51不銹鋼】:李克強總理在今年的政府工作報告中提出“制定‘互聯網+’行動計劃,推動移動互聯網等與現代制造業結合,促進電子商務健康發展。”請問,海利在這方面有沒有什么計劃?

          李儒昌:“互聯網+”簡單地說就是將互聯網與傳統行業相結合,促進產業發展。對于海利來說,我們更重視“互聯網+產品服務”這個概念。比如,利用微信、微博、微網等網絡工具來細化我們的產品服務、傳播我們的產品理念,宣傳我們的品牌文化。

          我們主要是利用互聯網與客戶建立一種溝通關系,增加客戶的粘貼度。至于更便捷的電子商務應用,對于我們的產品來講還有一定的局限性:

          首先,要解決難包裝的問題:一般不銹鋼管長度都在4米以上。

          其次,要解決難運輸的問題:大多數不銹鋼管都應用在邊遠山區和農材地區,物流運輸極不方便。

          但總的來講,電子商務是一種趨勢,每個企業都應該重視,并根據自己企業的情況去進行深度開發。
           
          【51不銹鋼】:由【我要不銹鋼】主辦的“品牌風向標-中國不銹鋼2014年度評選活動”將于近期舉行頒獎典禮,在去年的網絡投票階段,海利斬獲了54322 票,得票數占了整個評比票數的五分之一。海利是怎么做到的?

          李儒昌:海利與【我要不銹鋼】結緣已經有十幾年了,前期我們更多的是通過【我要不銹鋼】來獲取行情信息。但隨著【我要不銹鋼】在不銹鋼產業鏈的影響力越來越高,不銹鋼企業依托【我要不銹鋼】平臺所彰顯的品牌價值也越來越高。

          “品牌風向標”評選作為一項公益性活動,互動性非常好。特別是由【我要不銹鋼】這種第三方平臺來主辦,傳播性更強,影響力更大!

          海利是第一次參加不銹鋼行業投票評選活動,但我們從一開始就非常有信心!因為我們深耕下游這么多年,得到了大量用戶和消費者的認可,我相信他們一定會支持我們并把票投給我們。

          其實我還是很感動的,因為通過投票,不但很好地檢閱了我們的團隊,還讓我們更清楚地知道,我們經銷商、用戶和社會各界朋友原來這么支持我們,這也促使我更加堅定地做百年品牌的信心。

          其次,也可以讓海利的品牌更深入人心,讓大家都知道海利在行業里能發揮自己的積極作用,從而推動不銹鋼行業的健康發展。

          筆者手記
          這是筆者第一次踏進海利的總部大樓,初見李董,竟沒有一點的違和感——溫文、儒雅,就像家里的長輩一樣:爽朗的笑容,睿智的談吐,無處不展現著是一個企業家的良好素質與修養。

          講到不銹鋼管企業現狀時,怕筆者不好理解,他還迅速轉身拿來筆和紙,一邊講一邊給我們畫圖講解,循循善誘,如同撥云見日,讓人豁然開朗。

          這又令筆者想起,在5月18日的年會上,他在進行專題講座時,舞臺中央放著一大塊白板,重點內容或是關鍵詞必用筆在畫板上標出。這,其實都是細節問題,卻很能引人入勝、令人折服。

          于細微處見精神,這些天來筆者所感受到的海利文化,無一不是細節的體現,又都給人至深的體會。

          李董不斷強調人的力量是無窮的,重視價值觀的正確引導,如今,他領導的海利集團已經形成了自己的“企業魂”,正在穩步向 “百年基業” 邁進!

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